Présentation de la Matrice McKinsey
La matrice McKinsey, également appelée matrice GE, est un instrument d’évaluation primordial qui a été formulé par la célèbre société de conseil McKinsey & Company. C’est une méthode innovante permettant d’estimer les différentes branches d’activités de l’entreprise en fonction de deux critères importants – l’attractivité du marché et les compétences distinctives de l’entreprise. C’est une façon d’appréhender le potentiel d’une entreprise dans ces différents segments d’activités et ainsi de guider les décisions stratégiques afin de maximiser la rentabilité et la valeur de la société.
Pourquoi l’utiliser dans votre entreprise
L’application de la matrice McKinsey à votre entreprise peut vous aider à obtenir une vue d’ensemble impérative de la performance de vos différentes activités. Elle peut vous permettre de déceler où se trouvent les opportunités d’investissement, les activités où vous devriez vous désengager ou où vous devriez développer de nouvelles compétences pour rester compétitif. En résumé, c’est une manière efficiente de choisir ses orientations stratégiques et d’affecter les ressources de l’entreprise de manière optimale.
Définition et fondamentaux de la matrice McKinsey
La structure de la matrice
La matrice McKinsey est représentée par un tableau à neuf cellules. Les colonnes symbolisent l’attractivité du marché en trois niveaux : faible, moyenne et élevée. Les lignes, quant à elles, incarnent la force intrinsèque de l’entreprise ou la compétence distinctive encore une fois subdivisée en trois niveaux : faible, moyenne et élevée. Chaque cellule suggère une orientation stratégique différente, proposant ainsi à l’entreprise une vision globale de ses potentialités.
Les axes de la matrice: attractivité du marché et compétence distinctive
- Attractivité du marché : cette dimension évalue la désirabilité d’un marché spécifique. Elle prend en compte des facteurs tels que la croissance du marché, la rentabilité, la taille du marché, l’accessibilité, l’intensité concurrentielle et les risques associés. Cela permet d’identifier les marchés les plus prometteurs pour l’entreprise.
- Compétence distinctive : il s’agit d’un critère qui indique votre aptitude à se positionner de manière compétitive sur le marché. Il peut s’agir de la qualité du produit, de la reconnaissance de la marque, du service à la clientèle, de l’innovation technologique, de la rentabilité ou de la structure de coûts. Cette dimension offre une vision de la compétitivité de l’entreprise par rapport à ses concurrents.
Comment appliquer la matrice McKinsey dans votre entreprise?
Identification de vos activités stratégiques
La première étape consiste à identifier les principales activités ou segments d’activité de votre entreprise. Ces subdivisions d’activité constitueront l’ossature de votre analyse et seront chacune positionnée sur la matrice en fonction de leur attractivité de marché et de leur compétence distinctive.
Analyse de l’attractivité du marché
La deuxième démarche nécessite une évaluation minutieuse de l’attractivité de chaque marché sur lequel vos activités sont présentes. Cela nécessite de prendre en compte les éléments mentionnés précédemment, de les peser et d’effectuer un classement pour chaque activité. Ensuite, chaque activité est positionnée sur la colonne appropriée de la matrice en fonction de cette note d’attractivité.
Evaluation de vos compétences distinctives
En troisième lieu, l’entreprise doit évaluer ses compétences distinctives pour chaque activité. Comme pour l’attractivité du marché, cette estimation requiert de pondérer et de classer chaque compétence pour chaque activité. Chaque activité est ensuite positionnée sur la ligne correspondante de la matrice en fonction de cette note de compétence distinctive.
Positionnement de vos activités sur la matrice
En dernier lieu, chaque activité est positionnée dans la cellule qui corresponde à son niveau d’attractivité et à sa compétence distinctive. Chaque cellule de la matrice aura une recommandation stratégique différente, offrant ainsi une vision claire et détaillée des choix stratégiques à faire pour chaque activité.
Utiliser la matrice McKinsey pour déterminer les stratégies adaptées à votre entreprise
Interprétation des positionnements
Une fois vos activités placées sur la matrice, vous pouvez commencer à interpréter les résultats. Les activités qui se situent dans les cellules de la partie supérieure droite sont généralement considérées comme les plus favorables car elles sont exercées sur des marchés attractifs et bénéficient de compétences fortes. Ces activités sont celles qui peuvent procurer le plus de valeur à l’entreprise et où elle a le plus de chances de conserver un avantage concurrentiel.
Définition des stratégies: investir, protéger, désinvestir
- Investir : ces activités sont dans des marchés attractifs où l’entreprise a un avantage concurrentiel. Les ressources allouées à ces activités doivent être maximisées pour s’assurer de conserver cet avantage et d’exploiter au maximum le potentiel de ces activités.
- Protéger : certaines activités peuvent être sur des marchés attractifs, mais où l’entreprise manque de compétences distinctives. Il sera judicieux pour l’entreprise de protéger sa position en réalisant des investissements ciblés pour améliorer les compétences nécessaires à ces activités et ainsi d’accroître sa compétitivité.
- Désinvestir : il y a des activités qui peuvent être dans des marchés peu attractifs et où l’entreprise manque de compétences distinctives. Il pourrait être sage de réduire les ressources affectées à ces activités voire même d’en sortir.
En conclusion, la matrice McKinsey est un outil précieux et puissant pour les entreprises de toutes tailles cherchant à améliorer leur performance et à maximiser leur valeur. Son application systématique et sa compréhension approfondie peuvent aider à éclairer les décisions stratégiques en offrant une vision détaillée et globale du potentiel des différentes activités de l’entreprise. Ces choix éclairés jouent un rôle crucial dans la croissance et le succès d’une entreprise.
